|
|
Fazy negocjacji
| Przygotowanie |
1. Przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny, warunki fizyczne
2. Zdobywanie wiedzy o rozmówcach,
3. Dobór czasu i miejsca. |
| Prowadzenie |
4. Dobór stylu negocjacji
5. Licytacja: otwarcie, wymagania i ustępstwa, |
| Zamknięcie |
6. Zawieranie kontraktu |
Wróć
Zwycięstwo w negocjacjach opiera się również na jak najszybszym poznaniu drugiej strony
Komunikacja - porozumiewanie się, relacja między jednostkami.
Komunikacja to w pierwszym rzędzie percepcja. Implikuje ona świadome lub nieświadome przekazywanie wiadomości przeznaczonych do poinformowania
W organizacji jaką jest firma mamy do czynienia z istnieniem grup formalnych i
|
|
|
|
